磨友圈：聚焦“走出去”，与广东五金磨具协会共话海外拓展

　　第88期磨友圈，磨库连线广东省五金磨具行业协会会员企业，共同探讨和分享“走出去”的海外拓展经验与策略。直播期间，广东省佛山市南海银象焊接技术有限公司正在俄罗斯参展，让我们一同领略他们的国际化步伐，感受与世界的交融。

　　佛山市南海奥锋（粤丰）研磨有限公司

　　谢粤海：在当前全球经济格局下，随着国内需求的减缓，国家积极倡导并扶持企业开发“一带一路”沿线市场。这一策略为我们提供了更广阔的市场空间。

　　在开拓市场的道路上，我们可以携手同行，共同探索这些新兴市场，通过集体力量增强竞争力，抵御市场的不确定性。吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等中亚国家，都蕴藏着巨大的市场潜力，值得我们去深入了解和发掘。

　　6月13日至19日，广东省五金磨具行业协会将组织商务考察团前往吉尔吉斯斯坦，开启一段充满机遇的商务之旅。欢迎各位同行加入我们，共同探索国际市场的无限可能！

　　此外，我们注意到，像马来西亚和非洲的一些客商更倾向于通过中间商或采购商来购买我们的五金产品，而非直接前来中国采购。这反映了部分客商在时间和资金上的限制。中亚五国的中间商网络可能尚不完善，这为我们提供了机会，我们可以通过与当地合作伙伴建立联系，拓展销售渠道。

　　在走出去的过程中，我们不仅可以共享资源，如一起拼柜以降低运费成本，还能互相学习，共同应对出口流程中的各种挑战。对于没有外贸经验的企业来说，这是一个难得的学习和成长的机会。

　　为了更好地适应市场需求，我们需要不断地学习和进步。我鼓励大家积极走出去，深入了解国际市场，发现更多商机。

　　佛山市南海奥锋研磨有限公司位于佛山市南海区大沥镇黄岐广佛五金城会展中心展馆2号，专注于全品类磨具的生产与销售，拥有三十年的丰富经验。公司现设有8家直营店及加工厂，并自主打造“棱锋”、“YFM”等品牌，同时代理国内外数十家知名品牌。奥锋的磨料磨具产品广泛应用于石材、木材、金属等多个领域，种类齐全，满足市场多元化需求。

　　广东省佛山市南海银象焊接技术有限公司

　　张治梅：我们正在参加在俄罗斯举办的机床展。展会现场，高达80%的参展商来自中国，这充分展示了中国制造业在国际舞台上的实力。值得一提的是，在我们所在的展馆中，来自佛山的机床厂商更是占据了60%的比例，他们的专业技术和创新产品赢得了广泛赞誉。

　　众多参展企业中，有不少反馈称展会效果显着，所以有些企业是二次参展，这充分证明了展会的吸引力和影响力。同时，许多国际企业积极寻找代理商，期望拓展海外业务，这为我们提供了一个难得的机会，让我们意识到必须更加积极地走出去，开拓国际市场。

　　我们的产品在此次展会上备受瞩目，凭借卓越的性能和品质，吸引了众多客户的关注。不少客户表达了现场购买的意愿，这让我们深感自豪。此外，我们也在此结识了许多潜在客户，为今后的业务发展奠定了坚实基础。

　　值得一提的是，我们是与行业协会一同参展的，几个企业共同搭建了一个大展位，展示效果很好。通过此次展会，我们更加深刻地认识到了国际市场的广阔潜力和巨大机遇。未来，我们将继续加强与国际市场的联系与合作，推动企业的国际化发展。

　　广东省佛山市南海银象焊接技术有限公司创建于1989年，位于佛山市南海区里水镇和桂工业园二期顺展南路1号；是集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业，公司已通过ISO9001:2008国际质量体系认证，十大系列产品通过3C认证，严格贯彻实施５S管理。近年来公司已成为广东省大型的焊接设备及切割设备生产企业，生产产品遍布全国，并远销东南亚等地，主要产品有：二氧化碳气体保护焊机、空气等离子弧切割机、交直流脉冲氩弧焊机、直流氩弧焊机、直流弧焊机、电阻焊机、交流弧焊机等十多个系列的焊割设备，凭借优越的焊接性能，深受行业人士及新老用户的青睐。

　　东莞市慧研研磨材料有限公司

　　湖北艾舒宝生活用品有限公司

　　李小辉：我们即将与协会一同踏上中亚之旅。与马来西亚、泰国等已被高度开发且竞争激烈的市场相比，中亚地区以其独特的地理位置和资源优势，为企业提供了更为广阔的发展空间。只有走出去，我们才能发现更多的商机，实现更大的突破。

　　在国内外市场，慧研的砂带、砂纸类产品凭借卓越的品质和性能，受到了广大客户的青睐。同时，我们也向大家推荐艾舒宝的日用品系列产品，如艾草类制品和艾灸器具等，这些产品在当前的日用品市场中表现出色，市场需求日益增长，潜力巨大。我们也希望借助磨库平台，让更多人认识并了解艾舒宝。

　　在此，我也诚挚地邀请大家加入协会团队，一同走出去，感受中亚的魅力，共同开创属于我们的商业新篇章。

　　东莞市慧研研磨材料有限公司坐落于东莞厚街镇家具大道66号，是一家集科研、制造、加工、贸易、销售、服务于一体的涂附磨具企业。公司主营产品包括锆刚玉砂带、J461中软布砂卷、涂层软布砂带、C级和E级涂层纸基砂带，干磨涂层砂纸、耐水砂纸、研磨百洁布、海绵砂块、八角砂、圆盘砂、拉绒片、钢纸磨片、砂布丝轮、JB-5软布等。这些产品广泛应用于家具制造、金属鞋材、体育器材、乐器漆面处理、皮革、机械、汽车、航天、船舶、电子、玻璃仪器、家装等多个行业，深受用户好评与信赖，畅销国内外市场。

　　湖北艾舒宝生活用品有限公司，艾叶卫生巾的专业源头厂家，位于湖北省咸宁市通城县通城大道519号。公司集研发、生产、销售于一体，产品涵盖械字号、消字号、艾制品和生活用品四大系列。其艾叶卫生巾、艾草养生品、雪莲贴、艾灸器具等产品已广泛进入线上线下市场。

　　艾舒宝依托“江南天然药库-药姑山”，拥有三千亩艾叶种植基地，建有现代化十万级无尘净化车间，还有完整的各型号卫生用品生产线，并荣获艾叶芯片及草本配方养护芯片等多项核心专利。公司已通过CE、FDA、ISO9001等国际质量管理体系认证。公司秉承“源于健康，忠于品质”的产品理念，以用户为导向，致力于打造艾叶大健康护理品牌。

　　佛山市保时达电动工具有限公司

　　邱美：我们已在电动工具行业深耕26载，深知行业的变迁与机遇。如今的市场，“要么出海，要么出局”，走出去已经是大势所趋。也感谢广东五金磨具协会带领大家走向世界舞台。

　　近年来，保时达在东南亚市场积累了丰富的经验，对当地市场有比较深入的了解。中亚市场也是我们目前比较关注的市场。在此也为大家提供一些出行建议：

　　·中亚的天气与中国迥异，温差大，建议轻装上阵，以舒适保暖为主，确保在不同气温下都能自如应对。

　　·在国外，上网流量和手机定位都需特别注意。提前了解并办理合适的国际上网方式，确保通讯畅通无阻。

　　·适量携带维生素和其他常用药品，以备不时之需。但要注意，特殊药物可能受到海关的严格检查，务必提前了解并遵守相关规定。

　　线上与出海，无疑是企业发展的最佳路线，但出海并非盲目，我们需要精准的产品定位，确保产品与市场的高度匹配。希望更多企业能参与其中，共同探索新的商业蓝海。

　　佛山市保时达电动工具有限公司坐落于佛山市南海区大沥镇黄岐六联怡兴新村旧村大街1号。公司专注于锂电池工具的研发与生产，提供定制锂电池方案与专业OEM服务。我们推出的充电式起子电钻，已逐渐替代传统螺丝批，展现出保时达锂电科技的无限可能。凭借卓越品质，我们已成为东南亚多国客户的指定供应商。源于中国，服务全球，我们始终追求精益求精。