日期：2024/6/15
来源：中国研磨网
——访深圳市二砂深联有限公司总经理李凯
深圳市二砂深联有限公司，这家承载着历史与荣耀的企业，面对市场的挑战和变革，依然保持着坚韧不拔的精神和勇往直前的决心。通过与总经理李凯的交流，我们深刻感受到深联公司的坚定信念和远见卓识。它不仅在传统产品领域保持领先地位，更在创新领域不断探索和突破，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。这些新产品不仅满足了市场的新需求，更为深联公司带来了新的发展机遇和增长点。这次与李总对话让我们看到了深联公司在低迷形势下的坚韧与智慧，也让我们对行业的未来充满了信心和期待。
强化核心竞争力
在竞争激烈的行业环境中，深联公司凭借其卓越的产品和优质的服务，赢得了市场的广泛认可。近年来，公司更是推出了系列的锋利型产品，包括超薄片、可弯曲砂轮等，以更锋利、更耐用、更薄的特点满足了市场的新需求。其成功的背后，不仅源于企业对市场趋势的敏锐洞察，更在于对产品质量和客户需求的坚持与追求。
谈及深联公司产品在行业的优势时，总经理李凯自信地分享了公司具备的两大核心竞争力。
首先，深联公司拥有一套严苛的质量控制体系，从原材料进厂伊始，直至成型硬化、包装检查的每一个环节，均经过精细把控，确保每一件产品都符合标准，满足客户的严苛要求。
其次，作为国企的深联公司，始终将安全、高效与品质提升作为重中之重。在生产工艺控制上，公司投入大量精力，确保每一道工序都经过严格检验，达标后方可进入下一环节。尤其值得一提的是，对于200mm以上的砂轮，深联实行片检制度，确保每一片都经过细致检查，从而保证了产品质量的稳定可靠。
面对客户多样化的需求及定制化产品挑战，深联公司采取了一系列灵活而周到的措施。
“公司注重贴身服务，走进工厂、走进现场、走进市场，与客户紧密合作，共同进行产品选型与配方调整，以满足不同材料切割磨削的需求。同时，我们还提供定制化服务，根据造船、核电、军工等行业的特点，量身打造符合其需求的产品。此外，深联公司紧跟市场潮流，推出电商专供产品，并针对不同需求进行定制化生产，以满足不同领域、客户、市场和区域的多样化需求。”李总介绍道。
建设电商平台，拓展销售渠道
交流中我们了解到，深联公司在电商领域也逐渐崭露头角。李总认为，电商平台是一种发展趋势，虽然公司在电商方面还处于起步和尝试阶段，但整体上对电商平台和网上销售持开放态度。
“我们采取了两种主要策略来推进电商业务。首先，我们自主运营电商公司，组建专业团队，全面负责在线销售业务，以确保业务的高效和专业化。其次，我们严格监管客户自行开设电商平台的行为，旨在防止对线下实体销售产生过大的冲击。目前，我们正在有条不紊地推进这两项策略，以确保整体工作的顺利进行。深联公司希望能够进一步拓展市场，提升品牌影响力。”
紧跟时代潮流，积极探索新的商业模式和发展路径，让深联公司不断突破自我，在电商领域展现新的活力与风采。李总表示，通过商业模式的持续创新，深联公司将进一步巩固其在行业内的领先地位，实现线上线下融合发展的战略目标。
创新需要境界
产品研发是企业发展的基石，常言道，依靠科技创新和产品进步是企业长久生存与持续发展的关键。这一理念在当前的商业环境中尤为显着。今年，深联公司提出了新质生产力的概念，这是对科技创新内涵的深化与扩展，旨在在原有科技创新的基础上，进一步拓宽领域，提升整体科研水平，以及新产品、新技术、新工艺的应用。
在探讨企业在产品研发与科技创新方面的工作时，李总特别提到了两个关键境界：
首先是满足现有需求。企业能够针对现有客户的要求，提供解决方案，包括售后服务和质量品质的提升，这是企业最基础的发展境界。
其次，企业能够突出自身特色，在客户服务、产品研发、技术进步、工艺配方调整等方面实现创新与突破。这种境界的企业不仅满足客户需求，更能引领行业发展，满足国家战略的前瞻性需求，甚至替代国外高端产品，展现出较高的研发和科研创新水平。
“我认为这两种研发和科研创新的境界是非常值得追求和实现的。”
李总的理念凸显了企业在产品研发和科技创新方面的深厚实力与广阔视野，其前瞻性和创新性备受瞩目。
聚焦研发成果
在深入了解深联公司的过程中，李总详尽地阐述了公司在研发创新与团队建设上所付出的努力与取得的显着成果。
提到近期的研发动向，李总明确指出，公司的研发工作主要聚焦于两大战略方向。一方面，公司致力于优化和提升传统磨具如T41、T27等产品的品质，同时针对市场和终端客户的多样化需求，积极开发各类新产品。这一策略旨在稳固公司在基础领域的市场地位，并持续增强其在行业中的竞争力。
另一方面，公司紧跟新型产业的发展趋势，针对汽车、玻璃、轮胎以及精密仪器和高端磨削等领域展开深入研究。李凯总经理特别强调，公司正致力于研发一款对标国际标准的新产品，该产品采用纯树脂压制成型技术，具有卓越的透气性和高附加值，广泛应用于汽车仪表盘、精密仪器、玻璃等高档磨削领域以及汽车轮胎打磨。
此外，公司还推出了钢纸磨片系列产品，通过精细的设计和先进的材料选择，显着提升了产品在精密抛光和打磨除锈方面的性能，进一步满足了市场的多元化需求。
需求至上与以人为本
在探讨当前复杂经济形势下的公司经营决策与价值观时，李总着重强调了公司的两大核心价值观。首要的是“客户需求至上”。他明确指出，满足客户需求是企业得以生存和发展的基石。公司始终将客户需求置于核心位置，通过持续提供卓越的产品和服务，赢得客户的信赖与满意。为实现这一目标，公司积极与客户沟通合作，深度洞察客户需求，并灵活应对市场变化，适时调整产品结构和研发方向。
其次是“以人为本，打造高效团队”。李总坚信，一个稳定的团队是企业稳定发展和产品质量的坚实保障。面对招聘难与人才留任难的挑战，公司积极发掘并发挥每位员工的特长与潜能，建立了完善的考核激励体系与晋升通道，以激发员工的积极性和创新力。同时，公司还重视一线员工的培训与发展，通过设立安全奖、质量奖和劳动竞赛奖等激励措施，增强员工的安全意识与质量意识。此外，公司还关心员工的生活需求，通过举办生日会、趣味运动会等活动，增强团队的凝聚力与归属感。
李总表示，正是这些措施塑造了公司一支勇于挑战、敢于拼搏的精英团队，为公司的发展提供了坚实的人才保障。展望未来，公司将继续秉承“客户需求至上”和“以人为本”的价值观，加大研发创新力度，积极开拓新的市场领域，推动公司稳健、持续地发展。
企业规划与行业经济发展展望
在深入探索深联公司的发展蓝图与行业经济走向时，李总分享了深联公司2024年的发展规划以及他对行业未来前景的独到见解，充分彰显了他对企业未来发展的坚定信念与对行业潜力的乐观估计。
关于今年的战略规划，李总表示，龙年象征着吉祥与繁荣，为公司注入了新的活力与动力。深联公司的发展重心将落在两大核心点上。
其一，公司将大力开发现有土地资源，该项目已被纳入河南省郑州市的重点发展计划，作为豫深合作协同区的关键组成部分，预示着公司将迎来前所未有的发展机遇。
其二，公司现有工厂也将迎来全面升级，通过引进尖端设备、优化生产流程与配套装置，将显着增强产能、提高品牌影响力与产品质量，同时拓展业务边界，为经济效益的持续增长奠定坚实基础。
在谈到行业经济形势时，李总以长远的眼光审视了中国经济的动态。
“尽管当前全球经济面临挑战，特别是疫情放开后部分行业面临压力，砂轮行业也遭遇前所未有的困境，但我坚信中国经济长期向好的趋势不会改变。经济下滑至2023年的这一水平，已接近底部，今年整体形势有望比去年更为乐观。基于国家政策的稳健调整以及各行业的恢复信号，我对今年的经济好转抱有乐观期待。”
修炼内功，迎接挑战
在当前复杂多变的市场环境下，企业的每一步都需深思熟虑、精准布局。总经理李凯以其深厚的行业洞察力和前瞻性的战略眼光，为企业的未来发展指明了方向。他特别强调，企业需不断修炼内功，以应对市场的瞬息万变。
“企业需从产品研发、自动化水平提升、劳动生产率提高以及产品质量保障等多个方面入手，不断夯实自身基础。这样企业才能具备足够的实力来应对市场挑战，”
同时，李总还特别强调了走“专精特新”发展道路的重要性。
“企业应坚守初心，专注于产品的深度研发与创新，打造专业化、精细化、独特化、新颖化的产品系列，这是企业在竞争中脱颖而出的关键。也是实现持续发展的根本。”
2024年，挑战如潮汹涌而至，我们需怀揣无畏之心，矢志不渝地追求创新，锐意进取。愿深圳市二砂深联有限公司在未来能以更加坚定的信念和敏锐的洞察力，紧跟时代步伐，深耕细作，不断追求卓越；以无畏的勇气破旧立新，超越自我，勇立变革的潮头，书写更加辉煌的发展篇章！
